De uitdaging Dit automerk dat bekend staat om zijn vormgeving in de automotive industrie vond zijn dealerkanaal in de samenvoeging van een aantal merken. Na een fysieke integratie moest een verdere commerciële integratie plaatsvinden.
De PowerStyle oplossing De door PowerStyle ontwikkelde structurele audit van de gehele verkooporganisatie gaf een duidelijk beeld van de vertreksituatie en vooruitgang. Na een workshop met directie en management waarin het streefbeeld voor de verkooporganisatie werd gedefinieerd, was het te bewandelen traject helder. Voor directie management, en dealerorganisatie is een implementatietraject ontwikkeld met als uitgangspunt die gedragscomponenten die tot succes leiden. Vervolgens ook uitgevoerd om te komen tot een betere verkoop van het totale aanbod.
Resultaten Deze klant heeft in de onstuimige markt waarin hij opereert (Europese regelgeving, nieuwe modellen en overnames) zijn naam als kwalitatief automerk weten te behouden, zelfs te verstevigen. Dit voornamelijk door planmatiger met "de juiste" gedragingen bezig te zijn (criteria helder en vooraf gedefinieerd). Maar ook door integraal binnen de organisatie te sturen op die waarden tijdens verkoopvergaderingen en bilaterale gesprekken met de dealers.
